Продукты питания в Сети: особенности продвижения

Продвижение продовольствия – это достаточно специфический сектор продаж в интернете по двум причинам: во-первых, пользователь, зайдя в магазин, может купить две сосиски и сто грамм творога, тогда как в Интернете доставка товара обойдётся дороже покупки; во-вторых, многие виды продуктов питания, как оптом, так и в розницу, нужно продавать быстро. Следовательно, реклама должна побуждать купить товар как можно быстрее.

Продвижение продуктов питания может быть различным для оптовых и розничных продаж. Наиболее популярным в этом сегменте является продвижение готовых продуктов с доставкой; также развивается продажа продуктов «к ужину» или продуктов «на неделю», которая предполагает большие комбинированные заказы. Продвижение таких продуктов успешно осуществляется с помощью контекстной рекламы и баннерной рекламы на тематических сайтах, и, конечно, SMO, – особенно с помощью рекомендаций и отзывов в соответствующих темах на разных ресурсах. Для оптовой продажи больше подходит поисковое продвижение, так как оно поможет длительное время привлекать клиентов и продавать большие партии любых продуктов.

Методы продвижения продукции включают в себя обязательное формирование исключительно положительной репутации компании, так как к еде у всех людей жёсткие требования, и это не тот товар, где могут дать «второй шанс» обменом по гарантии или возвратом денег. Хорошая реклама должна подчёркивать в первую очередь качество деликатного товара, и во вторую – цены и оперативность доставки. Также здесь имеется достаточно чёткое разделение аудитории: оптовые компании, постоянные заказчики (офисы, предприятия), заказчики «ночного времени», прочие заказчики. Чтобы эффективно продавать продукты питания, стоит рекламировать не просто, скажем, «доставку пиццы», а делать предложения, ориентированные на каждую из этих групп. Например, предлагать бесплатную доставку детского питания на дом, что понравится молодым мамам, у которых зачастую нет лишних 5 минут на магазин. Помните, что продажа биологически активных добавок в пищу – это отдельная сфера продаж, и к ней подход совсем другой.

Конкуренция в сфере продажи питания – одна из самых низких в Рунете по той простой причине, что сама сфера питания с доставкой или больших покупок «на неделю» пока ещё недостаточно развита. Но она постепенно нарастает, и лучше пользоваться случаем и зарабатывать репутацию у пользователей и поисковых систем, чтобы к моменту полного развития рынка питания быть в числе первых.